Så får du en trogen sponsor.

Förare och team som söker sponsring för sin motocross kommer att ställas inför alla slags frågor om hur bra de behöver vara, hur många lopp måste de vinna och vilka tjänster eller produkter de kan förvänta sig att marknadsföra från en sponsor.

Faktum är att du inte behöver vara en vinnare i varje lopp (även om det verkligen hjälper)för att få stöd och hjälp med din racing. En sponsor, t.ex. en motorcykel återförsäljare kan lägga lika mycket vikt vid hur du presenterar dig själv, din motorcykel och ditt team som vid dina resultat. Glöm aldrig att du med varje handling alltid representerar din sponsor.

Motocrossponsring är i själva verket en affär, sponsorn erbjuder dig en produkt, tjänst eller ibland kontanter i utbyte ska du främja deras verksamhet. Innan du kontaktar en sponsor ska du noga tänka igenom vad du kan erbjuda en potentiell sponsor. Kommer ni bara att tävla lokalt, nationellt eller internationellt? Kommer du att delta i olika grenar, Enduro och motocross?

Fundera på vilka typer av företag du vill ha i din strategi för sponsring. Det finns naturligtvis stora industriföretag knutna till sporten som kan vara sponsorer men du kan också vända sig icke industri företag som kan vara öppna för att använda motocross i sin marknadsföring som ett alternativt sätt att främja sin verksamhet. Detta sker mer och mer dessa dagar t.ex. biltillverkare och stora företag inom telekommunikation kan till exempel leta efter olika sätt att nå nya marknader. Eller om du kör mer lokalt kontaktar du den lokala återförsäljaren om ett samarbete.

Det finns olika nivåer av sponsring och stöd, från något så enkelt som en crossbutik som ger en förare rabatt på delar och motorcyklar, upp till nivån för en hel fabrik där föraren betalas lön, till att göra pengar på oförutsedda erbjudanden för att sälja olika produkter. Var realistiska om vad du kan räkna med att få jämfört med vad du har att erbjuda.

När du har lyckats få sponsring måste du förstå att du har en skyldighet att representera din sponsor på bästa möjliga sätt, inte ur din synvinkel utan ur sponsorns. Se till att deras firmanamn eller produkter visas tydligt på din utrustning, motorcykel och släp eller skåpbil. Prata med andra förare om de produkter som din sponsor erbjuder, om din sponsor kan ge dig några prover för att ge bort är det ännu bättre, älskar alla gratis saker och det blir välkända produkter där ute bland folk. Bjud in dina sponsorer och deras kunder till tävlingar och visa hur bra du representerar dem, lägg alltid tid och energi på dina sponsorer.

Respektera dina sponsorer, göra det rätta för dem och de kommer att göra det rätta för dig.

Du kommer bara att ha de sponsorer DU förtjänar.

Några tips på vägen.

Förbered dig noga

Innan du närmar dig en potentiell sponsor måste du ha ett CV. Detta bör omfatta alla dina tidigare racingprestationer samt en sida om dig och dina personliga uppgifter etc.

Inkludera en kort översikt över den särskilda disciplin av racing du deltar i, detta är särskilt viktigt om du närmar dig en verksamhet eller ett företag utanför motocross branschen så de vet lite om din sport. Förklara vad för stöd du efterfrågar och beskriv vilka tävlingar och händelser (t.ex. mässor) du kommer att delta i under säsongen, var noga med att beskriva de olika eventen och berätta när och var de äger rum. Erbjud alltid din sponsor att besöka eventet, du skaffar biljetter.
Lägg till några bra färg bilder av dig själv, inte bara när du kör utan också visar dig och ditt team i depån och hur du exponerar dina sponsorer på släpvagn eller buss etc, helst med alla dina prylar välputsade! Inkludera referenser från tidigare och nuvarande sponsorer om du kan, detta kommer att ge dig extra trovärdighet. Också om du har fått någon press tar du givetvis med även detta. Kontrollera att alla dina kontaktuppgifter är aktuella, adress, telefonnummer etc.

Kontakta en potentiell sponsor

Bestäm vem du vill vända dig till, om du har tävlat ett tag har du troligen plockat upp några kontakter i branschen, det är mycket lättare när man känner någon personligen att kontakta dem. Detta gäller även om du söker en sponsor utanför branschen. Finns det ett lokalt företag som du har haft kontakt med under en längre tid? Prova där, passa på att träna på de du känner men gör det lika seriöst och noggrant som om du träffade en potentiell sponsor för första gången. Det finns inga genvägar till ett långvarigt samarbete.

Kontakta företaget och be att få tala med den person som är ansvarig för sponsring. Bestäm datum och tid för ett möte om de är beredda att tala till dig. Försök att vara säker i mötet, beskriva exakt vad du tror att du har att erbjuda. De kan ta tid att överväga ditt förslag, om svaret är nej fråga vad det var som påverkade deras beslut. Det kan vara något som du kan förbättra till nästa besök. Låt dig inte nedslås, det går massor av nej på ett jag. Varje gång du får ett nej och du får veta varför kommer du närmare ett ja.

Letar du efter din sponsor

När du har fått viss sponsring se till att du gör exakt vad du sa att du skulle göra. Försök att alltid presentera dig själv på ett professionellt sätt oavsett händelsen. Oavsett om du är kör i en lokal klubb idag eller har en nationell titel måste du bete dig på ett sätt som ser efter dina sponsorer och ditt eget anseende. Motocross kan vara en liten värld och ryktet om dig sprider sig snabbt, både positivt och negativt.

Ha alltid något positivt att säga om din sponsor eller deras produkt. Om du har ett problem med din sponsor och ert samarbete ska du alltid vända dem direkt om det, ingen annan.

Öva på att tala inför publik, kan det vara ganska skrämmande att stå på ett podium efter ett möte inför en skara människor, men med lite övning kan du verka säker och tala flytande, kör du internationellt bör du också kunna detta på engelska, flera språk är givetvis ett plus. Du är alltid din sponsors ambassadör. Alltför många gånger ses en förare grymta ut ett tack till sina sponsorer och det är det. Tacka klubben som arrangerade tävlingen samt dina sponsorer, ofta är det frivilliga funktionärer som gör tävlingar och mässor möjliga och de uppskattar när förare erkänner och uppskattar deras arbete och ansträngningar.

Glöm aldrig att du är en produkt och värna värdet av den, tala med press, medtävlare, publik i depån ja alla du möter i positiva ordalag om sporten och dina sponsorer. Ju högre anseende du får ju lättare kommer ditt arbete med sponsorerna att gå. En sak är säkert, det finns ingen sponsor som delar ut pengar och prylar, du måste ge något tillbaka som minst motsvarar värdet av det du får, gärna mer. 

Förbered dig noga

Innan du närmar dig en potentiell sponsor måste du ha ett CV. Detta bör omfatta alla dina tidigare racingprestationer samt en sida om dig och dina personliga uppgifter etc.

Inkludera en kort översikt över den särskilda disciplin av racing du deltar i, detta är särskilt viktigt om du närmar dig en verksamhet eller ett företag utanför motocross branschen så de vet lite om din sport. Förklara vad för stöd du efterfrågar och beskriv vilka tävlingar och händelser (t.ex. mässor) du kommer att delta i under säsongen, var noga med att beskriva de olika eventen och berätta när och var de äger rum. Erbjud alltid din sponsor att besöka eventet, du skaffar biljetter.
Lägg till några bra färg bilder av dig själv, inte bara när du kör utan också visar dig och ditt team i depån och hur du exponerar dina sponsorer på släpvagn eller buss etc, helst med alla dina prylar välputsade! Inkludera referenser från tidigare och nuvarande sponsorer om du kan, detta kommer att ge dig extra trovärdighet. Också om du har fått någon press tar du givetvis med även detta. Kontrollera att alla dina kontaktuppgifter är aktuella, adress, telefonnummer etc.

Kontakta en potentiell sponsor

Bestäm vem du vill vända dig till, om du har tävlat ett tag har du troligen plockat upp några kontakter i branschen, det är mycket lättare när man känner någon personligen att kontakta dem. Detta gäller även om du söker en sponsor utanför branschen. Finns det ett lokalt företag som du har haft kontakt med under en längre tid? Prova där, passa på att träna på de du känner men gör det lika seriöst och noggrant som om du träffade en potentiell sponsor för första gången. Det finns inga genvägar till ett långvarigt samarbete.

Kontakta företaget och be att få tala med den person som är ansvarig för sponsring. Bestäm datum och tid för ett möte om de är beredda att tala till dig. Försök att vara säker i mötet, beskriva exakt vad du tror att du har att erbjuda. De kan ta tid att överväga ditt förslag, om svaret är nej fråga vad det var som påverkade deras beslut. Det kan vara något som du kan förbättra till nästa besök. Låt dig inte nedslås, det går massor av nej på ett jag. Varje gång du får ett nej och du får veta varför kommer du närmare ett ja.

Letar du efter din sponsor

När du har fått viss sponsring se till att du gör exakt vad du sa att du skulle göra. Försök att alltid presentera dig själv på ett professionellt sätt oavsett händelsen. Oavsett om du är kör i en lokal klubb idag eller har en nationell titel måste du bete dig på ett sätt som ser efter dina sponsorer och ditt eget anseende. Motocross kan vara en liten värld och ryktet om dig sprider sig snabbt, både positivt och negativt.

Ha alltid något positivt att säga om din sponsor eller deras produkt. Om du har ett problem med din sponsor och ert samarbete ska du alltid vända dem direkt om det, ingen annan.

Öva på att tala inför publik, kan det vara ganska skrämmande att stå på ett podium efter ett möte inför en skara människor, men med lite övning kan du verka säker och tala flytande, kör du internationellt bör du också kunna detta på engelska, flera språk är givetvis ett plus. Du är alltid din sponsors ambassadör. Alltför många gånger ses en förare grymta ut ett tack till sina sponsorer och det är det. Tacka klubben som arrangerade tävlingen samt dina sponsorer, ofta är det frivilliga funktionärer som gör tävlingar och mässor möjliga och de uppskattar när förare erkänner och uppskattar deras arbete och ansträngningar.

Glöm aldrig att du är en produkt och värna värdet av den, tala med press, medtävlare, publik i depån ja alla du möter i positiva ordalag om sporten och dina sponsorer. Ju högre anseende du får ju lättare kommer ditt arbete med sponsorerna att gå. En sak är säkert, det finns ingen sponsor som delar ut pengar och prylar, du måste ge något tillbaka som minst motsvarar värdet av det du får, gärna mer.